Kia provizanto estas via marka eskorto?
Por markoj, kontinua aliro al altkvalita, malaltpreza, ĝustatempa liverado de produktoj kaj servoj preter atendoj estas la eterna celo de aĉetlaboro. Por atingi ĉi tiun celon, ni devas havi bonegajn kaj fidelajn provizantojn. La tiel nomata superulo estas, ke la provizanto povas provizi al ni altkvalitajn, malaltprezajn, ĝustatempajn liverajn produktojn kaj servojn, kiuj superas atendojn; la tiel nomata lojaleco estas, ke la provizanto ĉiam rigardas nin kiel la unuan klienton, ĉiam prenas niajn bezonojn kiel la direkton de daŭra plibonigo, kaj senŝanceliĝe subtenas nin eĉ kiam ni renkontas malfacilaĵojn.
Tamen, en iuj entreprenoj, la realo estas, ke bona provizanto kutime ne estas lojala, kaj lojalaj provizantoj kutime ne estas sufiĉe bonaj, do konstante evoluantaj kaj ŝanĝantaj provizantoj fariĝis senhelpa elekto por tiuj entreprenoj. La rezulto estas, ke la kvalito, prezo kaj livera dato variadas ofte, kaj la servo estas bona kaj malbona de tempo al tempo, kvankam la koncernaj fakoj estas okupataj, daŭra aliro al altkvalitaj, malaltprezaj, ĝustatempaj liveraĵoj kaj servoj kiuj superas atendojn estas ĉiam ekstere de atingo.
Kio kaŭzas ĝin? Mi pensas, ke la fundamentaj kialoj povas esti, ke ĉi tiuj entreprenoj ne trovas provizantojn, kiuj kongruas kun ili kaj ne rimarkas, ke kiam la allogeco de siaj markoj ne estas sufiĉe forta, ili blinde persekutas provizantojn kun grandaj monrimedoj, grandskalaj kaj solidaj administraj mekanismoj. .
Sed ne elektu taŭgajn provizantojn kaj povas kreskigi siajn markojn kaj protekti sin.
Kiel marko, kiel ni povas trovi taŭgan provizanton?
La elekto de provizantoj devas sekvi la principon de "taŭgeco".
La allogeco de markoj al provizantoj determinas la lojalecon de provizantoj al entreprenoj. Elektante provizantojn, markoj ankaŭ devas atenti "kongrui unu la alian kaj ami unu la alian". Alie, la kunlaboro estas aŭ malagrabla aŭ ne por longa tempo. Sekve, elektante provizantojn, ni elektu la "ĝustan" provizanton prefere ol la "plej bonan" provizanton laŭ la reala situacio, kiel nia skalo, populareco, aĉeta volumo kaj pagkapablo.
1. La tiel nomata taŭga.
Unue:la produkta strukturo de la provizanto adaptiĝas al niaj bezonoj;
Due:la kvalifiko de la provizanto, R & D-kapablo, kvalito-certigo, produktadkapablo kaj kostkontrolkapablo povas plenumi niajn postulojn;
Tria:la provizanto deziras kunlabori kun ni dum longa tempo kaj pretas kontinue plibonigi niajn postulojn. Kvare, nia altiro al provizantoj estas sufiĉe forta, ke eblas kontroli ilin efike dum longa tempo.
2. La taksado de provizantoj devas atenti la disvolvan potencialon de provizantoj.
Ekzistanta kapableca taksado estas la baza elemento por taksi provizantojn, kiel kvalitsistema atesto, R & D-kapablo, kvalitkontrola kapablo de dezajnprocezo, produktadkapacito, produktada organiza reĝimo, kvalitkontrola kapablo de loĝistiko kaj produktadprocezo, kostkontrolkapablo, ekzistanta. merkato, servo al la ekzistanta merkato, produktspurebleco, provizanta administradkapablo ktp. Tamen, por elekti taŭgan trejnan objekton, ne sufiĉas taksi ĝian ekzistantan kapablon, ĝi ankaŭ bezonas taksi ĝian disvolvan potencialon, kaj ĝia disvolva potencialo estu ŝlosila konsidero por determini la trejnan objekton. Kiam la nuna kapablo kaj disvolva potencialo ne povas esti disponeblaj samtempe, donu prioritaton al provizantoj kun bona disvolva potencialo.
Ĝenerale, la taksado de la disvolva potencialo de provizantoj devus inkluzivi la sekvajn aspektojn:
(1) La plej alta decidanto de provizantoj estas "komercisto", kiu deziras rapidan sukceson kaj rapidan profiton, aŭ "entreprenisto" kun longtempa vizio.
(2) Ĉu la evoludirekto de provizantoj kongruas kun niaj disvolvaj bezonoj, ĉu ekzistas klara strategia plano, kaj ĉu ekzistas specifaj agadplanoj kaj rekordoj por atingi strategian planadon.
(3) Ĉu la kvalitceloj de la provizanto estas klaraj kaj agadplanoj kaj rekordoj por atingi la kvalitajn celojn.
(4) Ĉu la provizanto havas kvalitan sistemon ĝisdatigplanon kaj ĉu la ekzistanta kvalito-sistemo vere efektiviĝis.
(5) Ĉu la kvalito de la ekzistanta personaro de provizantoj povas kontentigi la bezonojn de la disvolviĝo de iliaj entreprenoj, kaj ĉu ekzistas mez- kaj longtempa plano pri disvolvo de homaj rimedoj.
(6) Ĉu la ekzistantaj administraj rimedoj de provizantoj povas renkonti la bezonojn de la disvolviĝo de siaj entreprenoj kaj ĉu ekzistas plibonigaj planoj.
(7) Kio estas la socia reputacio de la provizanto kaj ĉu la rilataj provizantoj havas fidon je ĝi.
(8) Ĉu la esenca laboro de provizanta entreprena administrado estas solida kaj plibonigaj planoj.
3. La administrado de provizantoj estu "kombinaĵo de graco kaj potenco", kun egala emfazo de kontrolo kaj helpo.
La normaj metodoj de administrado de provizanto estas: monitori la provizoran agadon de la provizanto, taksi la provizanton laŭ la monitoraj rezultoj, efektivigi hierarkian administradon, rekompenci kaj puni la malbonajn, kaj ĝustigi la nekvalifikitajn erojn; regule retaksi provizantojn, ĝustigi akiriniciatojn laŭ la taksadrezultoj, kaj forigi nekapablajn provizantojn.
Ĉi tio estas ekspost-kontrola mezuro, kiu helpas malhelpi la ripetiĝon de la sama eraro. Tamen, ne estas nepre evidente eviti la erarojn kaj plibonigi la kapablon de provizantoj.
Afiŝtempo: Jun-01-2022